Autors: Shutterstock.com

Veiksmīgs saimniecības preču sortiments nav tikai liels produktu skaits. Svarīgi ir saprast, kuras preces pircēji meklē ikdienā, kuras papildina pamata piedāvājumu un kuras palīdz sortimentu pielāgot sezonai. Pārdomāts preču klāsts ļauj vienlaikus apmierināt dažādas pircēju vajadzības un izvairīties no tā, ka sortimentā uzkrājas produkti ar zemu pieprasījumu. 

Strādājot ar saimniecības precēm, sortimentu iespējams veidot vairākos līmeņos – no ikdienā nepieciešamiem virtuves un uzkopšanas piederumiem līdz sezonas precēm, mājas aksesuāriem un precēm dažādiem īpašiem notikumiem. 

Sāciet ar precēm, kas nepieciešamas ikdienā 

Sortimenta pamatā visbiežāk ir produkti, kurus pircēji iegādājas regulāri un kuri nav piesaistīti konkrētai sezonai. Virtuves piederumi, trauki, uzglabāšanas risinājumi, uzkopšanas piederumi un dažādi mājsaimniecības sīkumi veido plašu produktu grupu, kurā iespējams atrast preces dažādām vajadzībām. 

Svarīgi ir ne tikai piedāvāt konkrēto preču grupu, bet arī nodrošināt izvēli. Piemēram, virtuves piederumu kategorijā var iekļaut dažādus nažus, nažu turētājus, rīves, caurdurus, piltuves, dēlīšus un citus gatavošanai nepieciešamus piederumus. 

Šāda pieeja ļauj veidot loģisku sortimentu, kurā atsevišķi produkti viens otru papildina. 

Sortimentā vajadzīga arī izvēle dažādiem pircējiem 

Viena no saimniecības preču sortimenta priekšrocībām ir tā daudzveidība. Pircējiem var būt atšķirīgas prasības pret materiālu, izmēru, dizainu, funkcionalitāti un cenu, tāpēc pārāk šaurs piedāvājums var ierobežot arī pārdošanas iespējas. 

Piemēram, ēdienu gatavošanas trauku grupā iespējams piedāvāt pannas, katlus, vākus, stikla un keramikas cepeštraukus, metāla formas un citus piederumus. Savukārt trauku un galda servēšanas kategorijā ietilpst krūzes, glāzes, šķīvji, bļodas, paplātes, galda piederumi un dažādi servēšanas piederumi. 

Jo loģiskāk veidots sortiments, jo vieglāk pircējam atrast ne tikai vienu nepieciešamo preci, bet arī tai atbilstošus papildproduktus. 

Papildinošas preces palīdz palielināt sortimenta vērtību 

Labs sortiments nav jāveido tikai no atsevišķām produktu grupām. Būtiski ir arī tas, kā tās savstarpēji papildina cita citu. 

Piemēram, pārtikas uzglabāšanas traukus var papildināt ar termosu un termokrūžu piedāvājumu, savukārt virtuves piederumus – ar cepšanai un ēdiena gatavošanai nepieciešamām precēm. Līdzīga pieeja darbojas arī uzkopšanas un mājas preču kategorijās. 

Šādi veidots piedāvājums ļauj pircējam vienuviet atrast vairākus produktus vienai vajadzībai un palīdz veidot pilnvērtīgāku sortimentu. 

Autors: Shutterstock.com

Neaizmirstiet par sezonālajām precēm 

Saimniecības preču sortiments mainās arī atkarībā no sezonas. Tas nozīmē, ka līdzās stabilam ikdienas preču klāstam ir vērts paredzēt vietu produktiem, kuru pieprasījums noteiktā laikā būtiski palielinās. 

Sezonas piedāvājumā var ietilpt, piemēram, grilēšanas piederumi, konservēšanas preces, vasaras un ziemas preces, kā arī Ziemassvētku un Lieldienu produkti. Atsevišķu sezonu iespējams papildināt arī ar dārza precēm, putnu barošanas piederumiem vai citiem konkrētajam periodam aktuāliem produktiem. 

Svarīgi ir sezonas sortimentu plānot savlaicīgi, lai nepieciešamās preces būtu pieejamas tad, kad sākas pieprasījums, nevis tikai pēc tā maksimuma. 

Sortimentā vieta ir arī precēm impulsa pirkumiem 

Ne visas saimniecības preces tiek iegādātas tāpēc, ka tās ir iepriekš iekļautas pircēja plānā. Daļa produktu var kalpot kā papildinošs vai impulsa pirkums. 

Šeit nozīme var būt svecēm, svečturiem, mājas dekoriem, dāvanu maisiem, ballīšu piederumiem un citām nelielām precēm. Tās neaizstāj pamata sortimentu, bet var palīdzēt to papildināt un padarīt daudzveidīgāku. 

Īpaši svarīgi ir izvēlēties produktus, kas organiski iekļaujas kopējā piedāvājumā, nevis vienkārši palielina preču skaitu. 

Vairumtirdzniecībā svarīga ir arī preču pieejamība 

Plašs katalogs ir vērtīgs tikai tad, ja ar to ir ērti strādāt. Tāpēc, izvēloties sadarbības partneri, nozīme ir ne tikai produktu daudzveidībai, bet arī pasūtīšanas procesam, informācijai par sortimentu un preču pieejamībai. 

LTC Baltija produktu katalogā iespējams pārskatīt dažādas preču kategorijas un konkrētus produktus, savukārt e-veikals ļauj veikt pasūtījumus tiešsaistē. Pastāvīgajiem klientiem iespējams slēgt ilgtermiņa sadarbības līgumus, bet pasūtījumiem virs 100 EUR bez PVN preču piegāde tiek nodrošināta piecu darba dienu laikā. 

Autors: Shutterstock.com

Kā veidot sabalansētu sortimentu? 

Veidojot saimniecības preču klāstu, ieteicams domāt nevis par atsevišķām precēm, bet par kopējo piedāvājumu. Sortimentā var apvienot vairākas savstarpēji papildinošas grupas: 

• ikdienas virtuves piederumus un ēdienu gatavošanas traukus;
• pārtikas uzglabāšanas un iepakošanas preces;
• traukus un galda servēšanas piederumus;
• uzkopšanas un atkritumu savākšanas piederumus;
• vannas istabas un mājas preces;
• sveces, svečturus un mājas aksesuārus;
• sezonas un svētku preces. 

Šāda struktūra ļauj saglabāt līdzsvaru starp regulāra pieprasījuma precēm un produktiem, kas sortimentu papildina noteiktos periodos vai konkrētām pircēju vajadzībām. 

Sortiments jāveido atbilstoši pircēju vajadzībām 

Saimniecības preču vairumtirdzniecībā svarīgākais nav vienkārši piedāvāt pēc iespējas vairāk produktu. Vērtīgāks ir pārdomāts sortiments, kurā pamatpreces papildina sezonas produkti, praktiski aksesuāri un dažādām vajadzībām piemērotas preces. 

Mūsu sortimentā apvienojam plašu saimniecības preču klāstu – no virtuves un ēdienu gatavošanas piederumiem līdz uzkopšanas, mājas, dārza, svētku un sezonas precēm. Tas ļauj veidot dažādām vajadzībām pielāgotu piedāvājumu un vienuviet meklēt preces plašam saimniecības preču klāstam. 

Ja nepieciešams papildināt vai pārskatīt savu saimniecības preču sortimentu, aicinām iepazīties ar LTC Baltija produktu katalogu un aktuālo piedāvājumu.